07.03 | [Online Training] B2B企业的传播和市场营销全攻略 The Ultimate Guide to B2B Communication and Marketing

Course Introduction 课程简介

很多外企是B2B类企业，需要在中国开发大量的企业级客户。B2B企业的客户群体存在竞争大、采购周期长、采购决策复杂、潜客挖掘难等特点。因此B2B企业的品牌及市场部团队的工作会遇到不少难点。本课程旨在全面梳理B2B客户的痛点和特点，从而提高团队对B2B类企业的品牌和市场营销工作的认知，学习更多管理技能，以便运用在日常工作中，提高市场营销的效率。

Many B2B foreign companies in China face challenges such as intense competition, long sales cycles, complex decision-making, and difficulty in lead generation. As a result, brand and marketing teams often encounter significant difficulties. This course aims to systematically analyze the pain points and characteristics of B2B customers, enhance your team’s understanding of B2B branding and marketing, and equip them with practical management skills to improve daily marketing efficiency.

Course Outline 课程大纲

第一节：常见痛点  Common Pain Points

• AI 检索企业品牌信息存在误差，引发管理层不满。
• 管理层侧重线索与客户信息获取，忽视账号运营数据。
• 官方账号运营成效不及代理商自有账号。
• 缺少推广投放预算，业绩对标竞品数据。
• 销售端业绩欠佳时，归咎于市场推广工作不足。
• 展会投入成本与人力成本偏高，转化效果达不到销售预期。

第二节：B2B企业的品牌传播类型  Types of Brand Communications for B2B Companies

• B2B企业的品牌和市场营销的难点和优势
• B2B企业的5种常见业务模式
• B2B企业的品牌传播的常用形式

第三节：中国市场和受众的独特性  Unique Traits of Chinese Market & Target Audiences

• B2B企业的3大主流中国客户群体和独特点
• 中国B2B市场的明规则与“潜规则”
• 复杂的决策流程和影响要素

第四节 B2B企业的品牌和市场营销对销售的作用  How B2B Branding & Marketing Drive Sales Performance

• 市场营销的最终目的是找到潜客
• B2B类客户的采购过程分6步
• 在采购流程和销售流程的中间，找到品牌和市场的位置

第五节 如何找到目标客户  Methods to Find Target Customers

• 详细写出目标客户画像
• 清楚找到目标客户的信息获取渠道
• 明确列出目标客户的需求痛点
• 深挖行业获客的成功经验
• 总结爆款，复制爆款

第六节：有效的B2B传播渠道  Effective B2B Communication Channels

• 业内口碑——项目案例
• 行业展会——集中展示
• 协会渠道——会员活动
• 社区传播——地方政府和园区等
• 合作伙伴——联手推广
• 客户代言——标杆案例
• 跨行获客——精准客群
• 媒体传播——目标受众
• 新媒体传播——持续输出

第七节：高效的B2B传播内容怎么做？  Best Practices to Create High-Impact B2B Content

• 重点锁定精准受众；
• 直击客户痛点，剔除空洞表述；
• 善用数据、金额、百分比等具象信息；
• 结合真实人物与落地场景，用故事精简行文。

第八节：从传播到获客的5大策略  Five Core Strategies from Brand Outreach to Lead Generation

• 定位：精准策划市场卡位
• 场景：不断重复解决方案的独特场景
• 事件：要有代表性的主题传播事件
• 触达：必须不断见到真实潜客
• 合作：聪明的合作带来源源不断的潜客

第九节 B2B企业的社交媒体营销要点  Key Principles of B2B Social Media Marketing

• B2B企业的客户也是“具体的人”在看内容
• B2B账号的粉丝的关注需求
• B2B账号的粉丝里有潜客，做好互动开发

Training Details

Date/ 日期 :  Friday, July 3rd, 2026

Time/ 时间 : 9:00 AM - 12:00 PM / 1:00 PM - 4:00 PM

Language/ 语言 :  Chinese / 中文

ONLINE

Trainer 讲师

Mrs. Ulan Tuya 乌兰图雅

Founder & General Manager of Ulan Public Relations Consultancy PTE.LTD.

玲珑格致国际公关咨询（北京）有限公司创始人& 总经理

 

 

 

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