06.20 [Online Training] Comprehensive Strategy for Brand Communication and Marketing in B2B Companies | B2B企业的品牌传播和市场营销全攻略

Introduction 课程简介

微信视频号上线以来，经历了众多的改版。今年更推出很多新功能，在流量获取上更大开方便之门。对于客户资源以微信熟人圈为主的企业来说，视频号已经

很多外企是B2B类企业，需要在中国开发大量的企业级客户。B2B企业的客户群体存在竞争大、采购周期长、采购决策复杂、潜客挖掘难等特点。因此B2B企业的品牌及市场部团队的工作会遇到不少难点。本课程旨在全面梳理B2B客户的痛点和特点，从而提高团队对B2B类企业的品牌和市场营销工作的认知，学习更多管理技能，以便运用在日常工作中，提高市场营销的效率。

This course addresses the unique challenges of B2B marketing in China, where large enterprise clients face intense competition, long sales cycles, complex decision-making, and difficult lead generation. It provides a comprehensive overview of B2B customer "pain points" to enhance your team's understanding and equip them with practical management skills for more efficient marketing execution.

Course Outline 课程大纲

第一节：B2B企业的品牌传播类型

• B2B企业的品牌和市场营销的难点和优势
• B2B企业的5种常见业务模式
• B2B企业的品牌传播的常用形式

第二节：中国市场和受众的独特性

• B2B企业的3大主流中国客户群体和独特点
• 中国B2B市场的明规则与“潜规则”
• 复杂的决策流程和影响要素

第三节：B2B企业的品牌和市场营销对销售的作用

• 市场营销的最终目的是找到潜客
• B2B类客户的采购过程分6步
• 在采购流程和销售流程的中间，找到品牌和市场的位置

第四节：如何找到目标客户

• 详细写出目标客户画像
• （课堂练习：潜在客户画像模板及现场填写）
• 清楚找到目标客户的信息获取渠道
• 明确列出目标客户的需求痛点
• 深挖行业获客的成功经验
• （课堂练习：总结行业竞品的可复制成功案例）

第五节：有效的B2B传播渠道

• 业内口碑——项目案例
• 行业展会——集中展示
• 协会渠道——会员活动
• 社区传播——地方政府和园区等
• 合作伙伴——联手推广
• 客户代言——标杆案例
• 跨行获客——精准客群
• 媒体传播——目标受众
• 新媒体传播——持续输出

第六节：高效的B2B传播内容怎么做？

• 直接说痛点
• 去掉一切虚词和大词
• 数字、钱、百分比
• 讲故事
• 有“活人”
• 说用户的场景
• 简单，字少
• 花90%的力气找到愿意听这个故事的人群

第七节：从传播到获客的5大策略

• 定位：精准策划市场卡位
• 场景：不断重复解决方案的独特场景
• 事件：要有代表性的主题传播事件
• 触达：必须不断见到真实潜客
• 合作：聪明的合作带来源源不断的潜客
• （课堂练习：一次传播事件策划）

第八节：B2B企业的社交媒体营销要点

• B2B企业的客户也是“具体的人”在看内容
• B2B账号的粉丝的关注需求
• B2B账号的粉丝里有潜客，做好互动开发

Trainer 讲师

Mrs. Ulan Tuya 乌兰图雅

Founder & General Manager of Ulan Public Relations Consultancy PTE.LTD.

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